Dans un premier temps, il était important de lister tous les mots–clés pertinents pour ce marché et les intégrer à l’outil SEMRush pour permettre l’optimisation et le suivi.

La chose la plus remarquable était une forte différence dans les volumes de recherche entre le cocon sémantique afférent au champagne qui montrait des volumes très élevés, et celui relatif aux vins (principalement les vins français), peu recherchés.

Cependant, pour les champagnes l’e–commerce ne se positionnait pas dans les premières positions dans la SERP.
Comprendre pourquoi était donc essentiel pour exploiter le fort potentiel caché derrière ces volumes de recherche élevés.

Après avoir conduit une étude de marché, j’ai pu comprendre que ce qui expliquait un faible taux de conversion des champagnes était le fait que l’e-commerce français avait un positionnement prix totalement inadéquat par rapport au marché.

Toutefois, s’aligner à la concurrence aurait conduit à des marges trop basses par rapport aux objectifs de la société. En ayant également remarqué que pour les vins français cet e-commerce disposait d’une gamme et de prix défiant toute concurrence, j’ai suggéré de mettre en place un système automatique d’augmentation des prix de vins, en alignant les champagnes au prix du marché, système qui permettait de garder une marge acceptable.

Résultat ? Les taux de conversion des champagnes a augmenté, et les mots-clés relatifs au champagnes remontaient progressivement dans la SERP, grâce aussi aux optimisation SEO.

Tout cela a permis au site d’attirer plus de trafic, augmenter la notoriété de marque, et générer plus de ventes, à la fois des produits type champagne que des produits type vin. La base de données clients était en augmentation constante et le site a pu se positionner dans le marché comme le spécialiste français dans la vente de vins et champagne en Italie.